L’analyse des 5 forces de Porter est l’un des outils les plus utilisés par les consultants en marketing d’entreprise en général, mais même sans consultant, vous pouvez en tirer profit car elle vous permet d’examiner un point clé de développement des entreprises : votre position par rapport à vos concurrents. Notre équipe n’utilise pas spécifiquement le réseau analytique de ce Porter, mais avec les outils de Google, nous pouvons dépeindre avec précision votre position concurrentielle sur le marché. Grâce aux données extrêmement précises générées par les robots de Google, nous pouvons vous positionner avec précision par rapport à vos concurrents. Et surtout, nous pouvons vous proposer des pistes de développement très précises, quel que soit votre secteur d’activité. Dans son modèle appelé la matrice de Porter, cet éminent spécialiste du marketing montre que 5 forces caractérisent l’environnement concurrentiel de toute entreprise. Et que ce qui lui permet de surpasser ses concurrents est sa capacité à maîtriser plus ou moins ces cinq forces.
L’offre des 5 forces de Porter pour analyser votre position concurrentielle
Lors de l’analyse de votre concurrence, Porter suggère de se concentrer sur votre maîtrise de cinq aspects par rapport à vos concurrents :
Pouvoir de négociation du client
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Menace de produits ou de services de substitution
menace des nouveaux entrants potentiels
l’intensité de la rivalité entre les concurrents.
Ces 5 axes de stratégie représentent vos facteurs clés de succès pour lui. Mieux vous gérez ces éléments, plus votre position sur le marché sera forte. Pour en savoir plus sur l’offre, la stratégie, le modèle et le prix de cet outil, rendez-vous sur un site spécialisé.
Détails de la matrice Porter
Pour mieux comprendre les 5 forces que Porter suggère, imaginez qu’elles sont toutes interconnectées. Et c’est là toute la magie de son outil : si vous vous concentrez sur la maîtrise d’un aspect et ignorez les autres, vous risquez d’être dépassé par la concurrence.
C’est pourquoi Porter vous incite à envisager l’analyse concurrentielle dans une perspective globale.
C’est pourquoi, chez Success-Marketing, nous travaillons en partenariat avec Google, dont les robots examinent avec précision et objectivité tous les aspects de votre paysage concurrentiel. Ces 4 mots sont essentiels pour nous, précis et objectifs. Pour toi aussi, non ?
Quelles sont exactement les 5 forces dont parle Porter ?
Pouvoir de négociation des clients : quelle est l’influence de vos clients sur le marché ? Peuvent-ils faire pression sur votre entreprise, par exemple pour qu’elle baisse ses prix ?
Pouvoir de négociation des fournisseurs : le même que celui des clients. Vos fournisseurs contrôlent-ils le marché ? Sont-ils organisés entre eux ou avez-vous une grande liberté d’action ?
Menace de produits ou services de substitution : quels sont les risques d’être remplacé par des produits de substitution ?
menace de nouveaux entrants potentiels : un secteur où les nouveaux entrants sont fréquents réduit la rentabilité potentielle des entreprises présentes. Qu’en est-il de votre secteur d’activité : est-il facile ou non de pénétrer sur votre marché ?
Intensité de la rivalité entre les concurrents : quelle est la concurrence entre vous et vos concurrents ?
Comme vous l’avez déjà compris à la lecture de ce bref résumé, les forces dont ils parlent peuvent constituer une « menace » pour vous. Je vous encourage donc à réfléchir à ces questions et à garder à l’esprit les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à vos concurrents.
